你收到钱的时候为什么要跑这条路,大部分都是健身房?

                                          你收到钱的时候为什么要跑这条路,大部分都是健身房?


                                          今天是单仁兴陪伴你的第1155天。 最近我和朋友聊天时,我不小心谈到了健身。 最初,我很兴奋,我的朋友突然兴奋起来。 我问他,发生了什么事? 他说,不久前,社区在楼下开了一家连锁健身房,原本没打算做卡,结果卖了一个软硬泡沫,最后花了1800年做了一年卡。 前两个月,他偶尔去健身房锻炼身体。 奇怪的是,每次我去,健身房的工作人员都较少,而且没有个人教育可以给他上一课。 直到有一天晚上他去健身房时发现健身房确实滑了!我的卡上的钱花了两个月的时间才能运行。 我不得不安慰他说钱是灾难性的。如果你不能和我一起跑,你也可以保持健康。 但话说回来,健身房里乱跑的情况并不少见。 据报道,2018年,在北山光深和深圳等一线城市,体育馆的转移和并购发生在黑暗中。尽管商店的数量呈线性增长,但大多数健身房的生命周期为六个月到一年。 大量体操运动员倒下的主要原因是资金链断裂。 值得一提的是,由于资金链断裂导致的大多数体育馆都是大型传统体育馆。然而,根据该报告,体育馆的总数仍在增长,这带来了一个问题: 为什么中国的传统健身房看起来很繁荣,而且由于资金链断裂,经常会有钱跑的事件? 我认为它必须考虑传统健身房的三个发展阶段。 在早期阶段,传统健身房面临两个问题,一个是高投入成本,另一个是单一盈利模式。 我来谈谈投入的成本。如果你想开一个1000平方米的健身房,如果计算租金,设备和工资,费用将近一百万。 健身房一次最多可容纳100-200人。根据健身卡2000元的会员费,这是一种损失。 第二个是,为了能够快速,快速地返回,健身房必须吸引更多的人来做卡。 让他们购买更长期的年卡,更昂贵的私人课程,并花费未来的利润来弥补当前的运营成本和现金流。 为了拉头,与竞争对手的价格战自然是不可避免的,只有更低,没有最低限度,间接地将自己推向无限循环。 但是,这种模式是不可持续的,并且可以在第一年正常维护。在第二年和第三年,由于新成员的流入,健身房将关闭。 疯狂开店卖卡,亏本奔跑,传统健身房陷入“卖卡+开店”畸形模式,这也是运行道路概率最高的时期。 从中期来看,没有良好的经营手段来刺激新老客户。 长期保留是所有健身房持续收入的核心指标,它决定了生命和死亡。 强大的销售模式对于仍然是王者的企业来说无疑是致命的。 据统计,中国健身会员的续约率约为15%,远低于韩国和东南亚国家的40%,更不用说欧洲和美国。 让我们来看看。假设健身房有100名成员。如果只有15名会员更换了卡,则客户的重复消费率仅为15%,浪费率为惊人的85%,这对于商业运营来说是致命的。的。 如果流动率远高于新税率,那么吸引顾客就没用了,因为你花的钱远远超过你获得的利润。 但要改变观念,如果有30个续约成员,二次消费转换的比例将达到30%。 老成员的消费和口碑的传播基本上可以使健身房实现良好的操作,而且不会落到价格战上,这就是杀一千八百的做法。 不幸的是,许多传统健身房还没有看到这一点。 在后期,在新的互联网健身品种的影响下,大量的新老用户丢失了。 以超级猩猩为例,该猩猩已成立近五年。 在没有广告的情况下,商店没有前台和销售人员,业务中的每个商店都有利可图,用户保留率稳定在50-60%左右。 它是怎么做到的? 我们知道,传统的健身房正试图“踢”用户。最典型的销售形式是设置高价的年度会员卡和会员卡。 让用户伤害不可挽回的血液,只要钱可用,用户就不会来。 但新的健身房让用户可以自由选择。对于超级猩猩,他们坚持按次付费零售模式,无需支付年卡,甚至提前全额退款。 说穿了,这是一次性的消费。 嘿,这是营销的禁忌,而不是留住用户,回购率在哪里。 但新的健身房理念非常先进。他们必须为用户留出空间的原因是为了降低用户决策的成本。 例如,他们课程的平均单价保持在65元左右。与传统健身房相比,一年数千美元,对于大学生,白领和小资产阶级群体来说,价格不会受到任何压力,而且决定会更快。 更重要的是,对于用户来说,当然,就像这个“愚蠢的白色甜蜜”企业一样,公司可以突然扩大目标人群。 因此,就定位而言,有一个地方可以拥有它,这就是原因。 事实上,最终,回归商业竞争的本质是旨在为用户提供更好的服务,而不是商业模式。 我只想知道如何完成一批羊毛,并在完成后运行它。这不是商业,而是套利。 对于传统企业而言,未来没有一种通用的商业模式。只有专注的服务才能把握未来。 我希望今天的内容会给你一点启发,你可以在过渡的道路上为你添加一些油。我们明天见。

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